為什麼你的工資漲不上去?那是因為你不懂1+x原則

為什麼那個傻x,能力不如我,卻比我先漲工資?

憑什麼那些沒什麼能力,溜須拍馬,只會耍嘴皮子的人就能升職加薪?

你在職場上面是否也遇到過這樣的感慨,是不是也有不甘心?如果有,那麼這就說明,你沒 有搞明白,在職場升職加薪的核心秘密是什麼。

老板不是傻子,不僅不傻,而且都一個個精明的跟猴兒似的,他們心底清楚的很,公司里該給誰漲工資,該給誰升職。如果你沒有獲得漲工資的機會,那只能說明,你的老板是對的,只怪你自己沒有做好。

今天,我就來告訴你,之所以你工資漲不上去、漲得慢,其實是因為你不懂的「1+X」的原則。

所謂「1+X」其實就是:

1代表:你的本職工作

X代表:你所做的增值工作

想要升職加薪,需要:完成本職工作+完成增值工作,也就是「1+X」。

很多人覺得做好本職工作就是成功,很多人誤以為做好本職工作才是升職加薪的原因所在,其實這麼想就是完全錯誤的。做好本職工作不會給你帶來工資的上漲,做的再好也不會。

這是因為,你本職工作做的再好,你的價值始終都是1,不會改變。本職工作做的再好,你只是對的起自己的工資了,老板會覺得這是你應該做的。

就比如公司的保潔人員,每天都把公司的衛生搞的很好,但是搞的再好,也都只是完成了自己應該做的,如果你這個時候去找老板說:「老板,我想要加工資,我想升職當經理。」老板一定會把你攆出去。

在老板看來,即便是你把地板掃出花來,你所能提供的價值也有限,老板當然不愿意給你開高工資,不會給你升職。在你無法提供更多的價值前,老板會覺得多給你一分錢,他都是虧的。

所以,不管你是HR、行政人員、秘書、銷售人員、程序員、后勤,還是任何一個崗位的人員,如果你每年都在重復自己的本職工作,那麼你每年提供的價值沒有增加,不管你干多少年,你都不會獲得漲工資的機會。

記住: 做好本職工作是必須的,但做再好也不會漲工資。

那麼想要漲工資該怎麼做呢?你想要漲工資,你需要做「X」(增值工作),只有做到這些增值的工作,你的價值才是1+X,才會大于1。只有價值增大,你才能讓老板有理由給你漲工資。

就比如你去買包子,你買了一年了,都是1塊錢一個,突然一天賣包子的說:「我都賣給你一年包子了,你看我這麼辛苦,就不能多掏1塊錢買包子嗎?」這個時候,你肯定不愿意,你會想:憑什麼讓我多掏錢呢?你辛苦是你自己的事,你的包子只值1塊錢一個。

但是,如果賣包子的把包子做的是以前的兩倍還大,里面還加了很多肉,味道也比以前好吃極了,此時賣包子的說:「多給點吧,2塊錢一個。」你會心甘情愿的買,因為你覺得包子的價值變大了,它值得你多掏1塊錢去購買。同樣,作為你公司的老板也是一樣,老板就相當于顧客,而你就相當于包子,如果你無法把自己做的又大又好吃,老板不會愿意多掏錢購買你。

就像我們剛才說到的公司保潔員,如果他把公司衛生打掃好的同時,還幫助公司簽訂了很多單子,那麼老板不僅會給他漲工資,甚至還可能把他提拔成為業務經理,只要他簽的單子足夠多。所以,做好X(增值工作),你才能讓老板給你漲工資。

可能很多人會問,那麼什麼才是X(增值工作)呢?怎麼才能做到呢?主要分為兩點。

第一點:業務型的增值工作

就像我們上面所說的,公司的保潔員,如果僅僅是掃地,那麼想要漲工資,是不可能的。但是在完成掃地工作(本職工作)的同時,還給公司帶來了業務,簽了很多單子,那麼這就能夠讓老板漲工資。而保潔員為公司簽的單子就是業務型的增值工作。這個在本職工作中并沒有要求,你需要自己額外創造。

給大家舉一個生動的例子,你就很容易明白,如果老板讓你去買一個土豆回來,你會怎麼做? 思考1分鐘,你該怎麼做,先別看下面的答案

好了,當你思考完了,我們就來看看下面的答案,和你想的會有什麼不同。

第一種情況:你去市場上,買回來一個土豆,把它交給了老板。如果你只是做了這些,老板一定不會給你加工資,因為你只是完成了本職工作,老板認為這是你該干的,你并沒有創造額外的價值,也就是沒有做增值工作。

第二種情況:你去市場,買了一個土豆,不僅如此,你還了解到市場上共有多少家商販在賣土豆,土豆最低價是多少,最高價是多少,新鮮程度,如果批發能否更便宜,批發的話給不給送到指定地點,甚至你還帶回來一個賣土豆的商販,供老板了解更詳細的信息。那麼這些就是增值性的工作。這些,沒有人要求你,但是如果你做了,你會讓老板眼前一亮,對你大為贊賞,漲工資就是理所當然的事情。

這是美國一個真實的案例,第一種情況的那名員工干了一輩子還是普通員工,而第二種情況的那名員工很快就成了公司的經理,后來更是成為了老板。一個驚人的事實就是職場85%的人,都只是做了第一種情況。但也正是這85%的人,覺得自己勤勤懇懇的努力工作,老板卻不給自己加工資,老板還真是有眼無珠啊。但如果老板真的給這85%的員工漲工資了,才是真的有眼無珠。

之前有一個粉絲,是做辦公室行政人員的,她時常抱怨工作瑣碎,且沒有技術含量,工資比其他人員低,還不受老板重視,前途渺茫。后來她咨詢我該怎麼辦,于是我就問她,你除了做好行政工作,你還能做什麼。她回答不上來,我就進一步引導她,如果你只是把你該干的工作干完,沒人會給你漲工資,你要多做增值工作,例如,你可以去學習和總結,如何更高效率的完成行政工作,并幫助整個團隊提高效率。

于是她就開始學習怎麼樣提高行政人員的工作效率,后來她工作,完成的又快又好,不僅如此,她還專門做了PPT,在一次會議上向同事分享如何提高辦公效率,當時就讓老板眼前一亮,大家使用她總結的方法,大大提高了整個公司的工作效率。

然后她發散了我教給她的思路,她發現公司不少員工辦公桌亂糟糟的,公司整體形象看上去不好,于是她主動學習如何整理辦公室、辦公桌,并協助大家做好內務整理,整個辦公室變得也比以前更整潔了,看上去更美觀了。后來公司的客戶來公司訪問,第一眼看到辦公室布局就稱贊,說布局真不錯,那一次,老板直接給她加了工資。

不僅如此,我還讓她更進一步,以前老板需要資料和文件的時候,公司的行政人員都是把資料簡單匯總一下拿給老板。而我讓她改變這種方式,在提交給老板之前,把資料進行分類,找出各個材料的不同,然后做一個對比,總之不管用什麼方法,目的就是幫助老板更容易的閱讀使用這些材料。

有一次老板需要兩家公司的資料,看具體和哪一家進行合作。于是在給老板提交材料前,她詳細整理了兩家公司的材料,做出了一個表格,把兩家公司的優劣勢做了一個對比,然后綜合自己公司的情況,列出了合作之后,可能出現的情況,不僅如此,她還調查了一下和這兩家公司合作過的企業的狀況,兩家企業的口碑等等,匯總起來也都拿給了老板。而那一次,也讓老板當著全公司人的面表揚了她,她一年之內獲得了兩次加薪的機會。

再說一個例子,有個女孩是做客服的,幾乎95%的人都認為這工作沒有什麼技術含量,工作也很瑣碎,沒有什麼前途,升職加薪就別想了。她和其他人也這麼認為,感覺看不到希望,看到別人漲工資也是很羨慕,很迷茫,覺得自己堅持不下去了。很多客服人員每天除了回答顧客的問題之外,就是閑聊八卦,玩手機,一天一天也就過去了。

后來我告訴她,你不能只干日常工作,也不能學其他同事那樣,每天無所事事。可以從顧客反饋多的問題入手,考慮怎麼利用起來,給公司帶來更多價值。

于是她把所有顧客反饋的問題,整理成了一份表格,篩選出了最讓顧客無法接受的問題,之后,她又找出了對手公司的產品,看看人家有沒有這些問題,以及是如何解決的,她和產品部門的同事進行了深入探討之后,向經理提交了一份切實可行的產品改進說明書,不僅如此,她整理了顧客問的最多的使用方面的問題,和公司的美工做了一份生動且有趣的產品使用說明圖冊,給公司產品贏得了很好的贊譽,那一年老板直接把她的工資從3000提到了7000塊。

這些工作內容,沒有人要求你做,但是你做了,你就是給老板提供了更多價值和驚喜,老板當然會很高興給你漲工資。

可能你會說:我平時本職工作焦頭爛額,都還搞不定,哪有時間去做增值工作呢?有兩個方法。

1、提高工作效率。只有你提高了平時的工作效率,你才能用較短的時間搞定本職工作,才有更多的時間去思考如何做增值工作。如果你的工作很瑣碎,那麼就集中時間集中精力來做,這樣可以提高解決瑣碎工作的效率。當然每個崗位工作都有自己的特點,這需要你根據自己崗位特點去找到提高效率的方法。

2、跟優秀的員工學習。看看平時優秀的員工是怎麼做的,然后模仿他們,跟他們學習。他們之所以優秀,就是因為工作有自己的一套方法,非常好用且高效。當然別人也不會白教給你,別人也害怕你學會了,比他們優秀,所以這就要你拿出好處進行交換。之前有個人問我,想請教一個特別厲害的同事怎麼解決工作上的一個難題,可以請教很多次,那個人都不愿意說,該怎麼辦?我對他說,找那個同事喝酒,酒桌上請教,于是他聽從了我的眼見,兩瓶好酒下肚,人家口風松動了,稍微一提點,就讓他知道解決問題的辦法,順利的解決了難題,創造了價值,得到了領導認可,去年年底也加了工資。記住: 不給好處,誰會白教你呢?

第二點:權力型的增值工作

有一句話說的很好: 態度好不值錢,但是你比其他所有人態度都好,你就會很值錢!這個用在說明權力型增值工作,再好也不過了。只要你態度比其他所有人好,那麼你同樣可以獲得升職加薪的機會。

什麼叫權力型的增值工作,其實就是和領導相關的工作。王立群老師曾經說過: 在中國有兩類人,一種是琢磨事的人,一種是琢磨人的人。琢磨事的人,往往就是我們常說的能力很強,但只知道干活的人。而琢磨人的人,就是人精,這些人會揣摩領導心思,按照老板意圖做事,會讓老板感覺到很滿意。之所以權力型增值工作有效,就是因為老板(領導)個人利益和公司的利益并不是完全一致的。


用戶評論