面試官:我憑什麼雇傭你?求職者該怎樣回答?教你三招順利入職

近日,我的一個朋友去面試一家大企業的品牌經理崗位,本以為自己條件很好,結果卻沒有成功,他很是沮喪。

問他原因,他回答說,本來前面面試都很順利,結果到了最后,面試官問:我憑什麼雇傭你?就這個問題把我問蒙圈了,支支吾吾答不上來。問題可能就出在這里。

我說,這個問題很重要,回答不好就前功盡棄。其實,只要你掌握好三個套路,就能輕松搞定這個問題。

一、做好你的數學證明題

目前用人單位一般采用人職匹配和人與組織匹配理論來招聘人才,希望找到知識、技能、能力等個性特征與職業性質相符合的人才,讓事得其才、才盡其用。

那我們就按照這個邏輯來辦事,讓自己擁有的條件與用人單位的要求一一匹配上。

面試就像做一道數學證明題,要千方百計證明自己目前擁有的條件等于(最好是大于)對方的要求,如果論證得有理有據、讓對方信服,基本就可以順利拿到offer。

1.人職匹配

在參加面試之前,我們要通過網絡搜索、咨詢朋友等方式,詳細了解用人單位的各方面情況,特別是要面試崗位的工作職責、任職要求,看看自己的條件能否滿足對方的要求。

有些用人單位可能沒有提供面試崗位的工作職責、任職要求等相關信息,我們可以通過智聯招聘、前程無憂等大型招聘網站查找類似單位類似崗位的工作職責、任職要求,然后將自身條件與之一一對應。

最好制作一張表格,左邊逐條列出面試崗位的工作職責、任職要求,右邊寫上自己相應的條件,比如學歷、專業、年齡、能力、經驗等,要保證左右兩邊能夠匹配得上。如果覺得匹配得不是很好,那就要大力搜集整理自己與之相關的資料,進行適當加工,使之與對方要求匹配得上。

像學歷、專業、年齡等硬指標要如實陳述,但工作經驗、能力等可以適當發揮,要提前準備好說辭,操作得好可以事半功倍。

如果出現年齡等硬指標不符合的情況,可以適當突出、放大自己某幾個方面的優勢,讓對方適當降低對硬指標的要求,從而達到成功面試的目的。

2.人與組織匹配

除了做好人職匹配外,還要做好人與組織的匹配,這一點往往更重要,很多用人單位往往更看重,因為

「道不同,不相為謀」。

我們可以登錄用人單位的官方網站,找到對方的使命、愿景、價值觀等內容,深入理解,然后做好匹配工作,操作步驟和人職匹配是類似的。

當然有些用人單位的價值觀、企業文化(如加班文化、酒文化等)等內容在網上找不到,這就需要向親朋好友、獵頭等咨詢。

用人單位有可能在面試現場提出這些問題,如果事先沒有準備,也不要驚慌,沉著、冷靜按照上述方法現場匹配就行。

在整個面試過程中,我們所有的回答都應緊緊圍繞條件≥要求這個邏輯來展開,避免無的放矢、游離主題,這樣才能更容易取得成功。

我的一個大學同學想去一所大學面試校長助理的職位,向我咨詢,我就建議她按照上述方法去做,結果取得了成功。

二、講好你的職場故事

在面試過程中,如果僅僅簡單說自己具備勝任崗位的能力、經驗,面試官可能還是半信半疑。能否打動面試官,在三五分鐘內講好一個故事十分重要。

這時我們要拿出自己過去職場中的成功案例,通過講故事的方式,繪聲繪色地講述出來,才能打消面試官的顧慮,讓面試官立即確認你就是他要找的千里馬,立即拍板決定錄用你。

職場案例要提前準備好,最好多準備幾個(建議準備三五個,按序排好,隨時取用)。講述職場案例時要采用講故事的基本套路:

在什麼時間、什麼地點接到什麼任務,任務背景、內容是什麼,執行任務過程中遇到了什麼困難(適當放大),個人的態度怎麼樣,采取了哪些具體措施(詳細陳述)克服了困難,最終取得了什麼成果。

在講成果時要避免使用「非常順利」、「很成功」、「很好」等模棱兩可的詞匯, 要使用數據說話(最好做成圖表,一目了然),比如說產品銷售量同比增長30%、人員流失率減少20%等等,這樣才更有說服力。

比如我以前在面試宣傳經理崗位時,我就講了一個自己的案例。

2015-2016年,我在某企業擔任宣傳主管,負責提升公司的宣傳水平。公司員工幾乎是清一色的理工科的,基本都不懂寫文章搞宣傳,而且工作都很忙,也沒有時間提供宣傳材料。

面對困難,我沉著應對,先后采取自己大量寫稿、舉辦寫作培訓講座、招聘擅長寫作的助手、拓寬宣傳渠道、加強與媒體溝通等一系列行之有效的措施,讓公司在集團公司OA發稿量同比增長70%、在國資委系統發稿量同比增長50%、在各大媒體發稿量同比增長30%,在集團年終信息宣傳工作考評中獲得了第一名的成績。

當然口說無憑,我們還要現場拿出與職場案例相關的復印資料、圖片、網址鏈接等內容(平常就應該注意收集整理,不要急來抱佛腳),證明我們講的都是真的,而不是胡編亂造的。

三、推出你的「施政綱領」

我們要提前通過網絡查詢、咨詢親朋好友、咨詢獵頭等方式, 全面了解面試單位及崗位當前最急需解決的問題是什麼,然后有針對性地提出行之有效的措施(如果自己不太懂,可以咨詢專業人士),并預測可能產生的積極效果,如果有把握能用數據說話當然是最好的,如果沒有把握就說得模糊一點。

一切準備好之后,到時直接在面試現場說出來就可以了。

總之,我們要事先了解用人單位的基本情況,讓自己擁有的條件與用人單位的要求一一匹配,然后講述若干生動的職場故事證明自己具備勝任崗位的能力(包括出具佐證材料),最后針對對方存在問題提出行之有效的措施,就可以大大提高面試的成功機率。


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