占小便宜吃大虧，

仗小聰明無大成。

馬末都在一次訪談中，講述了自己以前開歌舞廳的經歷。

當時的歌舞廳，是需要顧客買門票的。但是很多人只買門票，進去之后從不消費。

看著營業額始終不見增長，馬末都心里很著急。

這時，有個朋友建議他將空調開一會兒就關掉，再將顧客點的小吃，都拿鹽加工一遍。

如此一來，顧客只能多點酒水飲料來緩解燥熱和口渴，消費自然就增加了。

憑借這樣的小聰明，短時間內，歌舞廳營業額果然有所增長。

但是，顧客誰都不傻，他們發現了其中門道后，就越來越不愛來這玩。

漸漸地，客源越來越少，生意越來越差，沒幾個月，歌舞廳就倒閉了。

多年后談及此事，馬末都仍然懊惱：「都是被自己的小聰明坑了。」

現實中有很多這樣的人，為了掙錢而玩手段，耍心機，結果讓自己栽了跟頭。

老話說得好：精明莫過頭，過頭天必收。

人這一生，靠小聰明，從來賺不到大錢。

1

清代學者李惺說：「占小便宜吃大虧，仗小聰明無大成。」

一個人若總依仗小聰明，愛耍手段，即使手握再好的牌，最終也會徹底輸掉。

明朝萬歷年間，紹興城內新開了家點心店。

剛巧大才子徐文長來這里吃點心，店主就央求他幫忙寫塊招牌。

徐文長覺得點心味道很好，便答應下來。

寫好后，他關照店主：「寶號以后靠多做買賣賺錢，千萬不要以次充好。」

店主連連點頭，立馬將招牌掛上。

很快，消息就傳了出去，大家爭相來看徐文長題的招牌。

過往的人多了，點心店的生意也就格外興隆，點心經常供不應求。

為了掙更多的錢，店主忍不住動起了歪腦筋。

他將點心的尺寸暗地里縮小一號，并偷偷減少配料。

這樣一來，既節省了開支，點心供應量也大大增加。

只是點心的味道，越來越差。

沒過多久，店里的生意就清淡下來，再也無人光顧。

這時，店主才想起了徐文長當初的叮囑，頓時悔青了腸子。

胡雪巖說：「世上諸事，都有兩面，這一面占了便宜，那一面就要吃虧。」

凡事愛算計的人，看似精明，自以為占了便宜，其實是在慢慢堵死自己的路。

看過這麼一個故事。

有位米店老板設宴款待賣秤的人，讓他把秤砣配得輕一些。

這樣，他便能在賣米時少些斤兩，能省下不少的本錢。

他自以為做得神不知鬼不覺。

但很快人們發現，稱重相同時，別家米店給的米明顯多一些。

久而久之，顧客都跑到別家買米去了。

因為貪那一點便宜，這家原本生意不錯的米店，最終也慢慢倒閉了。

作家李思圓曾經說過：

你為人越算計，越容易栽跟頭。你越是給別人挖坑，你自己越是容易掉進坑。

靠投機取巧賺錢，獲得的是短期的利益，輸掉的卻是長遠的發展。

做人做事，小算盤不能打得太響。

一味偷奸耍滑、精明算計，不僅掙不到錢，還容易付出昂貴的代價。

2

早期阿里巴巴，有一支銷售團隊，專門負責幫助國內供應商對接海外買家。

當時團隊負責人衛哲，有次在檢查中，他發現一件事。

有個銷售，將20萬的國際電商產品，賣給了一家本土的地產公司。

而這個產品，跟這家地產公司的業務完全不沾邊。

經過詢問，原來這位銷售是為了提升公司效益，故意隱瞞了關鍵信息。

了解清楚后，衛哲直接把這名銷售開除了，還將已入賬的20萬，退還給客戶。

有些員工不理解，衛哲就解釋說：

「小聰明，會亂大謀，老實本分，才是賺錢最快的方式。」

憑借這種本分的經營理念，許多客戶主動找上他們，尋求合作。

不到半年，公司的利率就翻了一番。

有句古訓說得好：「外智而內愚，實愚也；外愚而內智，大智也。」

世上的錢是賺不盡的，但聰明總有用盡的時候。

不玩手段，忠厚待人，你才能賺更多的錢。

看過「傻子瓜子」創始人年廣久的故事。

年廣久白手起家，剛開始賣瓜子時，就以貨真價實著稱。

當時同行們為了多掙錢，千方百計地偷工減料。

唯獨年廣九，從原材料，到加工，每一環節他都要求保質保量。

在銷售時，他允許顧客免費品嘗；客人買完后，他還經常再多送兩把瓜子。

很多人因此就叫他傻子。

他聽到后，不僅不在意，干脆就把自己的瓜子取名「傻子瓜子」。

得益于這份傻勁，當同行們紛紛倒閉時，年廣九的生意卻越做越大。

在1980年，他的身價就超過了百萬。

董宇輝在一次直播中說：「聰明，是智慧的天敵。」

太精明的人，為蠅頭小利而機關算盡，最終失掉人心，斷送財路。

真正走到最后，贏得最多的，都是那些看似愚笨，愿意吃虧的人。

在聰明過剩的時代，錢來得快去得也快。

只有老實本分的人才能脫穎而出，守住人生中的每筆財富。

3

作家水木然說：「我們正在進入一個人品決定一切的時代。」

一個人能賺多少錢，過什麼樣的生活，是由他的德行所決定的。

媒體人晚情在書中，曾講過自己的一段經歷：

晚情經營著一家精品生活館的網店。

一天，一家合作的供應商打電話跟她道歉，說新款樣品寄來時，不小心弄成運費到付了，想要她提供賬號，把郵費退給她。

晚情覺得，供應商本身也有成本支出，郵費由她付，也沒有關系。

供應商看她堅持，只好放下了電話。

但第二天，公司負責電商的員工，就收到了供應商發來的微信紅包，正是退回的郵費。

團隊的小伙伴們都覺得這家供應商，做事確實認真講究。

之后晚晴與他們展開了更多的合作，每次都很愉快。

而她也親眼見證了，這家供應商憑借良好的口碑，一步步做到行業領頭羊的位置。

《菜根譚》里說：

「世間技巧無窮，唯有德者可以其力；世間變幻莫測，唯有品行可立一生。」

擁有一個好人品，福報便不求自來，人生自有好風水。

清朝年間，山東有位叫左文升的小販，以經營小買賣為生。

有一次，當地一位鄉紳找到他，將30貫錢委托他轉販貨物，約好按市價付3分利息。

沒多久，趕上市面銀根緊缺，錢價上漲。

年底結算時，左文升二話不說，自動按高價結算給對方利息。

鄉紳看他小本買賣，原想拒絕。

左文卻堅持認定，本錢是你的，多賺的錢就該歸你。

此后，左文升的名聲就迅速傳揚開來，許多人紛紛拿錢來投給他。

左文升也始終堅持寧可少賺，也不虧欠他人的原則，把生意越做越興旺，最終成了當地首富

李開復曾說：

我把人品排在人才所有素質的第一位，超過了智慧，創新，情商，激情等。

在這個世界上，錢財會有花光的一天，身價會有暴跌的時候。

唯有讓人信賴的人品，是開啟財富之門最關鍵的鑰匙。

少點精明多些厚道，少占便宜多吃虧，修好德行，財路才能越來越廣闊。

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有學生去請教國學大師南懷瑾：您覺得什麼樣的人最容易賺錢？

南懷瑾深思之后回答：一個不玩弄自己的聰明、不耍手段、不動歪腦筋、誠懇老實的人。

耍小聰明的人，占小便宜吃大苦頭，再多的財富也留不住。

誠懇老實的人，看似愚笨，卻能得人心逢好運，讓財富主動匯聚到身邊。

經營好人品，是最笨也是最穩當的賺錢方法。

為人笨一點，厚道一點，才會賺得多一點。