01

要爭取個人利益，但不要為了集體利益出頭。

個人的利益，你不爭取，那就沒人在乎。

不要以為領導會為了所謂的公平，而主動把實惠給你，只有極少數領導會。對于大多數領導來說，會哭的孩子有糖吃，那些「鬧騰」的下屬都還沒安撫好，又怎會主動把利益給你。

不要為集體利益出頭，主要有兩個原因：

其一，為什麼別人不出頭，卻慫恿你出頭？存在即合理，某些不合理現象的存在，必然符合某些人的利益，強硬出頭容易得罪人；

其二，集體利益的恩情容易被分散，即便你通過努力爭取到了，也沒有多少人會感激你，反而還會覺得理所應當。

人性就是這樣，每個人都會本能地從自己利益最大化的角度考慮，而不是所謂情感和道義。

02

心里可以胡思亂想，但是嘴上必須規規矩矩。

你看某個人不爽，你對領導有意見，心里面你怎麼想都可以，但是在面上卻不能表現出來，尤其是不能訴諸在言語中。

因為用表情和言語得罪人，是一種沒有任何意義的消耗行為，換來的只能是對方的敵意和故意刁難。

即便心中有萬馬奔騰，那也要克制，至少在表面上維持所謂的和諧。

不刻意樹敵，這是混跡職場的一個基本法則，因為你根本不知道對方會在什麼時候壞你的事。

只要別人沒有侵犯你的利益，只要別人不是很過分，那就大氣一些，報以禮貌性的微笑，不要因為一些小問題，而毀掉了發展進步的大局。

所謂厚黑和城府，其實就是要善于偽裝和隱藏，哪怕你要采取一些果斷的措施和手段。

03

在你的能力范圍內，盡可能地給予方便和價值。

能幫你的人，雖是你的貴人，但并不是你的關系；你能幫助的人，才是你真正的關系。

劉潤曾說，人際關系的本質是給予價值、平等交換，個人深感認同。主動幫助別人，給予別人需要的價值，那早晚有一天，別人會以相同的方式給予回饋。

當然，對于那些只想單方面索取的人，此條規律并不適用。

有的人覺得，自己有權力有資源，別人不找到自己，自己就沒必要主動給予。

其實，這種想法也對，沒什麼問題。但是從更高層次和更加長遠的角度來看，主動給予往往能贏得更多的關系，畢竟大多數人都是知恩圖報的。

所以，不要吝嗇你所擁有的價值，價值只有在被利用的時候，才是真正的價值。

04

構建關系的目的，就是為了避免公對公的窘境。

什麼叫「公對公」？簡單來說，就是你跟別人沒有私人交情，只有工作邏輯上的關聯或聯系。

「公對公」的窘境相信很多人都體會過，明明符合政策、規定和要求，能辦成的事，但就是落不到實處，或者一拖再拖杳無音訊。

既然是公家的事情，其中也沒有私人感情，那就按部就班公事公辦。

人性是很現實的，公家的事情，那要靠擔當和責任心，而涉及到私人的事情，則什麼都不需要，完全就是本能驅動。

所以，不要總以為符合要求和規定的事情，別人就應該上心，就應該幫你辦好，要知道別人沒有那個理由和動力。

當然，構建關系那肯定是需要時間、精力和成本的，這要做一個綜合的權衡和把握。

05

未經考驗的關系，不能隨便就給予信任。

很多領導在選人用人的問題上，就很遵循這一原則。只要是不熟悉不知根知底的下屬，一律不用，哪怕傳言再優秀再厲害。

因為權力的安全永遠是第一位的，即便使用一個能力較弱絕對安全的下屬，也不能冒險使用那些能力很強有風險的下屬。

要知道，能力強不僅意味著工作績效高，同時也意味著破壞和影響力大。

在人際關系中，也是同樣的道理，彼此還不夠熟悉的時候，就多留些防范之心。隨著相互經歷的增多，在經過大大小小的考驗后，才能慢慢地提高信任度。

如果一下子就給予很大的信任，那一旦遇人不淑，肯定是要吃大虧倒大霉的。

害人之心不可有，那是為人質量的問題，防人之心不可無，則是處世方法和策略的問題。