關于「人脈」,許多人一直被誤導,真相就在這里

無論混跡職場,還是在生活中,人們都知道其重要性,可惜「人脈」的本質,有太多的人被那些表象所迷惑,根本分不清什麼才是真正的人脈。

許多人都覺得,在社會中結交一些比自己有實力、有地位、有權勢的人,將會對你以后辦事、升遷、生意上都可能有幫助。可惜如果大家都這樣想,那麼誰會向下結交呢?也不過就是人們一廂情愿的想法而已。還有一些人覺得,只要自己足夠強大,自然而然就會有人圍繞在自己身邊。

其實曾經自己也這樣認為,但經歷的事情多了,逐漸發現這些根本不足以建立自己的「人脈」,在上面兩種基礎上建立的起來的「人脈」根本不可靠,甚至在關鍵時候還會讓自己陷入被動的局面。

真實的場景一

小李與小王是老鄉,都在城里打工,小王月薪3~5萬,而小李月薪只有不到5千,可是回到老家兩個人的待遇完全不同。

按照常理,似乎賺錢更多的小王應該得到更多關注,畢竟現在是人都那麼現實,小王也比小李在城里混得好,結果恰恰相反。

村里的人去城里看病,小王工作忙走不開,沒幫上什麼忙,大家表示理解,畢竟工作重要嘛。而小李專門請假跑前跑后,托熟人找關系,雖然大忙沒幫上什麼,但是一直在忙碌。

小王的親戚結婚想找他借點錢,當時小王剛買了車,手里確實沒錢,把實情也跟親戚說了,親戚也沒說什麼,小李知道后,帶著小王的親戚去城里的批發市場,也是忙前忙后。

過節回家,小李村里人都說混得不錯,而小王發煙都沒人多搭理他。兩個人在城里打工,而鄉下的小李家里有事,大家也是忙前忙后,小王家里有事人們卻從來不多過問。

肯定會有人說,小王沒錯,小李做得更好。就拿村里的人脈來說,會因為小王更強,而對他另眼相看嗎?

從這個角度看, 人脈不是誰能夠幫助你,而是你能夠幫助多少人。現實的講,只要比你強的人都能幫助到你,但是你的人脈嗎?不過,你能幫助多少人,那才是你穩固的人脈。

真實的場景二

小夏人長得漂亮,工作積極,很快得到了領導賞識,讓她單獨負責項目,在談判中有定價權。小夏為了拿到更多單子,在保證公司規定的最低毛利率的情況下,把價格幾乎降到了最低,自己只拿最基本的提成。

很快小夏的口碑就做出來了,不僅服務好,而且價格低,很多客戶都指名點姓找她負責自己的項目,一時間小夏的業績嗖嗖地向上竄。

一年之后,由于簽單的業績突出,也得到很多客戶的好評,被公司提拔為中項目部負責人,但由于前一年都以規定的最低毛利率簽訂合同,新的一年中,增加了一項毛利率的考核。

依舊是為了讓業績考核更好看,小夏把價格提升,原來的客戶與她關系十分要好,開始時,還能照顧她的業績,但是對于消耗品來講,無疑客戶的成本增多,逐漸的那些客戶開始流失,無論小夏如何努力,在價格不降的前提下,那所謂的人脈根本起不到任何作用。

由于小夏的位置改變,考慮的因素更多,那些曾經所謂的「人脈」起到的作用也在逐漸弱化。根源在于,這些「人脈」是建立在 利益交換的基礎之上。 當利益發生轉變的時候,就會選擇更適合自己的「人脈圈」。

真實的場景三

領導兒子成績不好,想轉到市里的重點中學,可是重點中學的條件苛刻,張大姐的老公是某重點中學的校長,希望張大姐能更適當的幫一下忙。

張大姐沒法拒絕領導的要求,于是回家跟老公商量,看有沒有什麼變通的辦法,過程不算簡單,最終張大姐領導的兒子得償所愿的進入了那所重點中學。

由于這件事情,領導與張大姐的關系拉近,在年底的評優、評先,好的機會都會想到張大姐。張大姐業務能力還算不錯,關鍵時候也沒有讓領導失望,一來二去,張大姐成為了領導的嫡系,在公司里做事也是順風順水。

這種事情在職場中經常能遇到,下屬的資源往往會給領導帶來一些無形的便利條件。這種可以稱之為 價值交換。當然價值交換有很多種,比如,那些有關系、有背景的人,或者是提供「情緒價值」的,甚至「感恩」都可以稱之價值交換。

其中 「感恩」就是一種預付費式的價值交換,就像領導培養下屬一樣,先培養可造之材的下屬,先幫助后獲利。

「人脈」就在那里,關鍵在于「交換」

無論是價值交換,還是利益交換,甚至可以先幫助別人,后得到回饋等等,這些都可以成為拓展「人脈」的有效路徑。

從根本上講,人脈等同于交換,在這個交換過程中,是得到雙方認可的等價,就像前面提到了,小李幫助老家的人在城里做事,而老家的人會為他的家人提供幫助,也許產生價值不同,但如果小李趕回老家,成本就會增加,對于小李來說更劃算,而對于老鄉來說,小李也為他們節省了成本。

拓展人們首先是能夠幫助到別人,其次才是可以提供什麼樣的利益或者是價值,從來都不是人們認為的結交比自己強的人。雖說 向上兼容難,向下兼容易,但是否向下兼容取決于別人而不是自己。所以,提供的是利益交換,還是價值交換就顯得尤為重要,這關系到「人脈」的牢固程度。

寫在最后

那些吹噓自己認識哪個大人物的人,事實上根本不能稱之為他們的人脈,大多數僅限于認識,關鍵時刻起到的作用微乎其微,除非擁有足夠的「交換籌碼」。真正的人脈不是多少人能幫助到你,而是你能幫助到多少人,你能為「人脈」提供何種交換,價值還是利益。


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