在培訓的時候，我發現只要一提到「向上社交」 —— 求人辦事、勾搭比你優秀的人，很多人就明顯的渾身不自在。

但無論是找工作，還是孩子上學，我們都離不開向上社交。

但是，每個人的時間精力都十分有限。花時間去建立關系本身就是成本，如果建立的關系又用不上，那這些成本就不能轉化成價值。

那怎麼才能讓處于優勢地位的人抽出時間，接受你的訴求呢？

01 向上社交不等同于骯臟齷齪

我們需要關系，但 不是所有的關系都有相同的價值，不是所有的關系都是平等的。

為了尋求他人的幫助，我們需要主動地與那些站在資源、優勢高地的人建立聯系。這就是向上社交。

學生找教授提問問題，員工找老板尋求支持都算得上向上社交。

向上社交絕不等同于骯臟齷齪，它不只是溜須拍馬、阿諛奉承， 更多的是真誠地尋求幫助和有價值的溝通討論。

而且，向上社交帶來的 社會關系的質量提升，能夠非常有效地預知你未來的認知能力、工作復原力和工作敬業度。

更有研究表明：許多人的工作都是通過向上社交得到的弱關系而獲得的。

尤其是在收入最高的人群中，近 3/4 的人是通過他們自己的人際網找到工作的，而非靠網上投簡歷。

02 三種社交者的向上社交

在中信新書《社交算法》中，作者耶魯大學組織行為教授瑪麗薩▪金將社交者分為了三種： 擴張者、中介者和召集者。

1.擴張者

擴張者的人際網非常廣泛，用一種不可思議的能力四處結交他人。然而，當他們利用社會關系為自己或他人創造價值時，經常會遇到困難。

換句話說， 這種人，關系廣，但關系不硬 。微信上恨不得有5000個聯系人，可這些聯系人之間卻很少有什麼聯系。

所以， 擴張者的向上社交會比較直接，而且更多地是為了利益的交換 。

2.中介者

中介者將來自不同社會圈子、互不認識的各方撮合在一起，以此創造價值。

比如我的朋友們知道有意思教練平台上有300多名教練，他們經常會讓我幫著對接教練和培訓師，因為他們知道我有這方面的資源和能力。

中介者 的人際網有巨大的信息優勢，在 進行向上社交時， 傾聽、同理心、關聯能力是他們最大的武器。

3.召集者

召集者有一些特別的信任優勢，就是他說話別人就都聽他的。而且他在自己所處的圈子里，有著呼風喚雨的力量。

中介者和召集者是可以重疊的，甚至有的人，可以做到三種類型的集合。他們在向上社交的過程中，會有著更為豐富的價值輸出。

所以，面對向上社交的難題，你可以先 通過了解自己的社交類型，使用最習慣、最舒服的方式開展向上社交，實現事半功倍的效果。

03 向上社交的建立與維護

1.自信與主動

在向上社交中，技巧是很有必要的。而自信與主動，便是你種種技巧的基石。

比如，上個月，有一個90后的創業者邀請我去她的直播間。

說實話，直播的那天我有一整天的培訓，走不開，而且單純從價值交換的角度來講，我也沒有什麼特殊的訴求。

但我還是答應了她，因為我被她的自信、主動所打動。

去年冬天的時候，我在西雅圖，她主動來約我。那時候疫情嚴重，也沒啥地方可以去，我們就相約去戶外走走。

她給我講了她的創業故事，走的時候還送給我自己做的玫瑰奶茶和醬牛肉。

在《社交算法》中，作者指出： 「 別人比我們所以為的更喜歡我們」。

所以，當你需要去勾搭別人、尋求資源的時候，最重要的是要自信、主動地提出來。

你問不問是你的事兒，別人答應不答應是別人的事兒。

2.真誠

前幾天我收到了一個人的微信，希望我能幫助他兒子準備一個國外大學的面試，而且就是第二天！

我和這個人20多年沒有見過，但我還是答應了他。

我并不是閑得發了大善心。但打動我的原因很簡單，就是真誠。

他在微信里沒有套近乎，說一堆客套話，而是直接寫道：

「這麼久不聯系，一上來就求人，真不好意思，但是孩子上學是天大的事兒......」

透過屏幕，我都能看到他作為一個父親，為了孩子的幸福，拉下臉來求一個八百年沒聯系過的人的一片苦心。

什麼叫做真誠， 真誠就是赤裸裸地展示出自己的脆弱。

我兒子今年也上大學，我也求人幫他寫過推薦信，而且也是火急火燎的要得急。

所以我特別能理解他。而且，如果我的舉手之勞就能幫到甚至改變孩子這一生，那為何不呢？

3.創造價值，付出價值

所有人都有過這樣的經歷，逢年過節便會有人群發短信，假惺惺地來關心你。

這樣的行為表面看起來是種交往，但其實只能叫做交際。

因為他 沒有在你的身上投入真正的關心，只是為了刷刷存在感而已。

真正的關心是用同理心去揣摩對方到底有可能需要什麼？擔心什麼？而你又能為對方提供什麼價值？

你憑什麼能夠讓站在優勢地位的人接受你的向上社交，便是在于 你在過去、現在或將來有著他能看到的價值。

沒錯，向上社交確實意味著價值的交換。但這并不一定意味著物質價值，也可以是情感價值。

比如：你跟公司老大溝通的時候，不要總覺得你需要去巴結他，你就想自己能為對方提供什麼價值。

最簡單的就是，身居高位的人想知道基層在想什麼？年輕人在想什麼？你是離炮火最近的人，告訴他你聽到的炮火是什麼。

這種信息的對接，也是一種價值啊！

高級的社交就是心里裝著別人，永遠都想著我怎麼能夠為別人提供價值。

4.說話的時候眼睛看著對方

我們在線下課的時候經常采取這樣的練習，兩個完全陌生的人站在原地互相對視，不許說話不許笑，不許做任何的動作。

只需要1分鐘的時間，兩個完全陌生的人，或者兩個既熟悉又陌生的同事，在那短短的對視中，會產生奇妙的感情聯結 ，甚至有人會感動的當場落淚。

所以，當你需要結交朋友的時候，記得用眼睛看著對方說話。

5.提高質量的問題

在經典著作《人性的弱點》中，戴爾·卡內基有一條建議：「 問別人喜歡回答的問題。 」

該書出版的80多年后，哈佛大學的一個研究團隊證實了卡內基的建議是明智的——你可以通過提問的方式與他人建立聯系。

比如在和人聊天的時候，你可以通過提出 鏡像式或跟進式的問題 ，與他人建立更深層的關系。

鏡像式問題是指對方剛問過你一個問題，你回答之后又反過來問他。比如，如果有人問你有幾個孩子，你可以回答：「我有三個孩子，你呢？」

跟進式問題就是一步一步、緊密相連的問題串。它是社交溝通中的萬能靈藥。

6.傾聽

有的時候，人們所需要的既不是建議，也不是安慰，而是傾聽。有研究表明，只要有傾聽者的存在，講述者的一些痛苦便會得到緩解。

而且很多時候，占有優勢地位的人并不需要你的幫助，他們遠比你有能力解決自己的問題。

他們跟你說的抱怨，其實不過是想找個人傾訴一下而已。

而你的那雙傾聽的耳朵，就是你的資源。

7.注意邊界感

社交是有成本的，尤其是向上社交。每一次無理訴求，都在消耗你在對方心里的信任感。

所以，一些無足輕重的小事自己解決就好， 關鍵的人脈要用來解決最關鍵的問題。

——寫在最后——

向上社交不像許多人認為的那麼不堪，它是普遍存在且能夠解決實際問題的。

內向的人也完全不用擔心自己做不好，因為有研究表明，內向的人在社交上沒有任何劣勢， 每個人都有自己舒服的向上社交的方式。

人與人之間的關系，就像是一條條「隱形的絲線」，我們透過它，傳遞情感，傳遞價值，也在傳遞著愛。

最后把《社交算法》中的這段格言送給大家共勉：

人活著不能只為了自己，

千萬條隱形的絲線讓我們的生命彼此相連，

沿著這些千絲萬縷的聯系，

我們的行為之「因」同時也作為「果」反作用于我們自身。