01

《左傳》里寫道：「言之無文，行而不遠。」

一個人想要走得遠，就要會說話，不要讓人生的路，被一句話堵住了。

作為打工人，在職場上混三四十年，不管你如何沉默，總有開口說話的時候。

因此，聰明的人，總能借機行事，讓言語變成一股力量，促進感情，成就自己。

02

借助「別人的開頭」，把事情說得明白。

古人說：「它山之石，可以攻玉。」

用別人的提醒，可以改正自己的缺點，讓自己變得如玉石一樣溫潤，完美。道理大家都懂，但是很多人做不到，不愿意聽真話。

因此，在某些場合，會出現「大家輪番提建議」的現象。會說話的人，不會開先河，而是忍一忍，等大家把意思表達清楚了，再開口說話，起到「以此類推」的作用。

春秋時，魏文侯占領了中山國，一揮手，就把中山國原有的土地，給了自己的兒子。顯然，這樣的舉動，是很自私的，可是魏文侯不以為然，認為自己很圣明。

魏文侯問手下的大臣：「我是一個仁義的人嗎？」

大臣任座說：「把土地隨意給兒子，怎麼說是仁義呢？」

魏文侯因此很不高興，臉色驟變。任座嚇得退到一旁去了。

大臣翟璜接著說： 「國君是仁義的啊，如果不是這樣的話，剛剛怎麼會露出真實的表情呢？直率的性格，最難得啊。」

翟璜的話，表面上是吹捧，實際上是把之前的話題，接過來，繼續說了一番，并且讓國君很高興。因此，魏文侯把任座喊回來，表揚了一番。

寫作的時候，我們常常「筆鋒一轉」；說話的時候，我們需要話鋒一轉。

借著上一個人的話，把自己的真實想法表達出來，并且根據剛才的場景，調整「話鋒」，就能夠得到大家的認同了。

職場上，很多事情，不是一個人可以說得清的，但是別人開了頭，你就可以順著話題，想到很多的問題，然后就可以說得清了。你說清楚了，功勞就是你，并且可以讓幾方面的人都佩服你，都和你做朋友。

03

借助「群體的言語」，可以得到群體的力量。

有一個詞語，叫「眾口鑠金」。

也就是說，一個人說的話，別人不會相信，但是很多人說的話，就值得相信了；一個人的言語，是不能面面俱到的，但是一群人在思考，就可以比較全面了。

在交談的時候，如果大家都認同了你的觀點，那麼你的話，就變成了「可以執行的規矩、事情」。

春秋時，齊景公到了麥丘巡視，守護疆土的官員，已經八十五歲了。

齊景公問：「你祝福我幾句吧。」言外之意，就是他也想長壽，可以守護著齊國的土地，過著幸福的生活。

官員說：「祝你長壽，祝你幸福，祝你不要得罪民眾。」

齊景公很疑惑，「不得罪民眾」怎麼是祝福呢？他是一國之君，得罪誰，都是可以的。

站在一旁的大臣晏子看到了齊景公的臉色，馬上說 ：「夏、商因為有了隨意得罪民眾的君王，所以滅亡了。反過來看，剛剛的祝福，就是很有先見之明的啊。」

「民為貴，君為輕」，這樣的道理，經過晏子一番解釋，就變得容易接受了。并且他借助了地方官員的話，讓國君徹底醒悟了。

職場上，一個人向上司提建議，和一群人向上司提建議，效果是不一樣的。群體的力量，只要被你借用了，你就是大家心中的「王者」，也是讓上司不得不高看的人。

04

借助「大家的問題」，可以找到解決問題的方法。

戰國時，孟嘗君是齊國的大人物，因此身邊的人，都懼怕他。孟嘗君貪婪的時候，大家都很氣憤，但是不敢說出來。

有一次，孟嘗君去楚國，楚王送了一張象牙床給他。他當仁不讓，要派人把床運回齊國。

如何阻止孟嘗君的行為？隨行的人，都犯難了。

門客公孫戌說：「如果你接受了楚國的象牙床，那麼接下來要去的國家，他們要送你什麼呢？」

孟嘗君想了想，決定拒絕楚王的贈品。

公孫戌接著說：「登徒直等人，都是這樣想的。」

后來，孟嘗君回到家，在門口貼上告示，希望身邊的人，都直言不諱，說出自己的缺點，不允許他接受饋贈。

有道是，一石激起千層浪。只要大家都達成了共識，借你的口說出來，那麼你就是「首功」。

職場上，每個人都希望自己往上走，但是能夠往上走的人，必須有特別的能耐。如果能夠「凝聚共識、提出問題」，借助大家的智慧，就能解決很多問題，也能夠得到上司的認可。

05

借助「外物的力量」，可以順其自然地切入主題。

在寫文章的時候，我們常常會「借物喻人」，通過打比方，把一個人的性格和容貌等，描繪得活靈活現。

說話，也可以借助一些「外物」，引起別人的注意，然后接著把話說清楚。只要聊天的過程很順利，對方就很容易接受你的觀點，上司也會理解你的「煞費苦心」。

《說苑》里有這樣一個故事：吳王闔閭想攻打楚國，并且不允許任何人阻攔。

一個年輕的官員，看到了戰爭的危害，但是不敢直接說。于是每天拿著彈弓，在吳王面前擺弄，朝著樹上的蟬去射。

官員的奇怪舉動，引起了吳王的注意，從而兩個人開始交談。很自然，官員提出了建議。

用肢體語言來吸引對方的注意，表達自己的言語，這樣的「話」，往往比直接開口更加容易被接受，并且可以讓對方先開口。

人與人溝通，關鍵要順暢，因此主動創造一些大家都感興趣的話題，很重要。拉家常式的聊天方式，也適合職場。

06

吉普林在《演說》中寫道：「言語是人類所使用的最有效果的藥方。」

言語溝通，可以解決很多的矛盾，也能夠促進很多的工作，關鍵看你如何表達。

與其苦口婆心勸導身邊的人，不如尋找一個好的機會，或者創造一些合適的話題，讓對方順著你的思路往下思考，按照你的意思去做。

職場不比家庭，說錯話了，大家礙于血脈之情，可以互相理解，主動退讓。身邊的同事和上司，多半是為了利益而聚攏在一起，你說錯了話，就變成了話柄，甚至會因此弄丟工作，失去提拔的機遇。

好好說話，不僅要實話實說，還要掌握機遇，把握言語的尺度，讓大家都欣然接受。

愿所有的打工人，說過的話，都能成事。